新年伊始杭州新盘抢头茬客户

日期:2017-01-19 15:24:27编辑作者:太阳城申博

2016年度楼市整体大环境向好,大多数开发商均超额完成年度指标,2017年1月末恰逢农历新年,按往年惯例,这段时间恰好是各大房企的尾牙季,做年终总结、确定新一年指标,有的房企直接趁着淡季外出旅行。

不过从透明售房网显示的网签数据来看,1月杭州楼市成交量并未呈断崖式下跌。据记者了解,有不少楼盘的置业顾问仍在忙着接待客户、签合同,这股子忙碌劲儿与渐浓的年味儿形成了强烈对比。

为什么快过年了,开发商还着急卖房?

半个多月成交超6000套

2017年楼市开门红

据透明售房网数据显示,截至1月18日17时,杭州市区(含余杭、萧山、富阳、大江东)共计签约6287套,若是按半个月左右的时间计算,这一成交数据,与去年12月份同期基本持平。

记者翻查了近三年杭州市区1月份的成交数据,其中2016年签约10428套,2015年为7498套,2014年1月仅5716套。2015年、2016年由于农历新年都在2月份,1月楼市成交行情比较正常,但环比上一年12月份成交,有的降幅超过4成。

“往年这个时间点,售楼处已经比较冷清,置业顾问都想着过年放假,但今年明显感觉不一样。”城东某楼盘相关工作人员告诉记者,到访客户量相比往年多了些,置业顾问工作也比往年有热情。尤其是刚首开不久的新盘,置业顾问都赶着在年前跟客户签订购房合同、办理银行按揭等事宜。

杭州某知名房企有关负责人表示,随着拿地房企越来越集中,同一家开发商手里同时操作多块地,在他们眼里,楼市已经没有淡旺季之分,一年几乎每个月都有新盘推出,能做的就是把时间往前赶,早点拿出预售证,早点开盘。

而1月份不错的成交量,自然少不了新开楼盘的功劳。成交量最高的当属中国铁建万科·江湾城,2016年12月底首次开盘,紧接着1月又继续加推,目前已网签466套;老余杭的佳源未来府、未来科技城的泰禾杭州院子,2017年1月份申领出预售证后便开盘,据称都卖得不错;而像江南之星,去年12月首开之后紧跟着又加推,将手头蓄好的客户尽早消化。

下半年行情吃不准

多家开发商赶在上半年冲量

每家公司的诉求点不一样,主要还是看工程是否达到预售条件。据记者了解,滨江、远洋等房企将根据项目节奏推盘,像远洋全新项目上塘宸章,首次开盘大致会在三四月份;然而有不少房企,则赶着上半年的节点抓紧出货。

“往年开发商对未来预判比较乐观的时候,会把余下的房源留到年后再卖,但今年情况不一样,开发商对未来预期不能把控,这种情况下,还不如趁着市场相对乐观点,抓紧推盘。”华元房产营销中心总经理季雷云说,如果能尽早达到预售条件,拿出预售证的,开发商多数会赶着在上半年开盘。

“2017年的杭州楼市或许会是一片 红海 。”城东板块某改善型楼盘相关工作人员告诉记者,自调控政策出台后,该项目去年11、12月份基本没怎么卖房子,1月份为了冲新一年指标,赶在农历年前把这批客户先消化掉一部分。“从售楼处的情况来看,年前要买房的这波客户量还是比较大的,趁着现在行情还不错直接卖。”他表示。

某全国知名房企在杭州的多个项目上半年基本能达到预售条件,上半年货值多趁机多推一些。其在萧山的新项目,去年12月底首开过后紧接着1月份又继续加推,据悉该楼盘从3月份开始,每个月将以200套左右的量推出,“2月因为工程节点赶不上,本来也是想加推的。”该项目工作人员表示。

2016年上半年拿地的开发商,多数会集中在今年的上半年开盘,一方面政府不希望房价过高,另一方面客户的预期降低,而政策又严控外来投资客,对开发商来说,与其在年后拼刺刀,不如提早割麦,收掉一茬是一茬。

新盘首次入市价格

多低于市场预期价

新盘首次开盘之所以能获市场认可,主要还是价格“亲民”,至少比预期的价格算是低开,和周边在售价格比起来性价比颇高。

“江湾城卖得好主要还是因为价格实惠,精装修均价才13500元/m2。”业内人士告诉记者,旁边毛坯房均价高的都卖到10000~12000元/m2了,且绝大多数来自滨江一带外溢客户。滨江区目前可售新盘少,价格又不低,即便是二手房也不便宜,在滨江一带工作的年轻人有购房需求的,碍于总价只能往边缘外溢。

地处老余杭的佳源未来府项目,首开前蓄客了很久,预售证一领出就赶紧开盘。据了解,项目原计划开盘均价为14000~15000元/m2,但最终开盘均价在12000~13000元/m2。周边在售的像雅居乐国际花园、金成英特学府,成交价高的接近17000元/m2,普遍成交价在15000元/m2左右。

除此之外,去年12月以来开盘的诸多新盘,如滨江江南之星、融创时代奥城、华夏四季等项目,首开价格均低于预期,也取得了相当不错的销售业绩。

记者了解到,融创玖樟台预计在近日开盘,从杭州价格网上公示的价格来看,也是相当具有性价比。

1月成交放量有偶发性因素

未来楼市走向量缩价稳

在透明售房研究院院长方张接看来,1月份楼市成交量不错只是结构性因素,并不能代表整体。富阳、大江东因为不限购,购买力相对比较集中,萧山由于个别低价盘开盘的偶然因素,成交偶发性放量。主城区和余杭区从成交量来看,仍在下滑,受限购政策影响,楼市整体仍将继续呈现量缩价稳的趋势。

据透明售房网数据显示,1月1日~1月16日,富阳区共计成交了861套。去年9月下旬杭州限购令发出后,富阳的成交量有了明显增长。之前除了6月份成交1317套外,其余月份成交在800套以下,但杭州限购之后,10月起成交猛增,达到2005套,之后月成交也都在1000套以上。大江东板块本月也有349套成交,仅这两个不限购的板块,便占了总成交量的21%。

“趁着上半年抓紧冲量,开发商有这种心态的肯定不少,但没有调查不敢妄下结论。”方张接表示,今年楼市竞争激烈是肯定的,限购限贷政策使得购房者基础严重被削弱,新的一年刚需房源走量或许会好一点,中高端楼盘竞争会比较激烈。

保利中央公馆相关工作人员也表示,即便2017年楼市竞争激烈,房价还是会相对比较平稳,不一定会下调,除非客户流失严重。但从目前来看,无论是客户量还是客户购房意向,都还不错。

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